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太陽能led路燈生產廠家渠道建設不是那么簡單

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人氣:-發表時間:2019-10-16 17:02【

太陽能led路燈照明的渠道建設在很大程度有局限性,不是簡單的零售賣出去自己用,而是通過企業或者政府性質的去購買,所以渠道建設不是那么簡單。太陽能led路燈生產廠家的渠道可分為:工程渠道和經銷渠道。

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工程渠道的客戶大都是政府,太陽能led路燈廠家往往扮演的是“綜合服務商”的角色,需要協調諸多關系,全程跟進。這種模式的缺點是項目分散、資金回籠期長等。太陽能路燈廠家的經銷渠道需要利用分銷、代理、加盟等合作伙伴實現面對終端客戶的銷售模式,這種模式的優點是可以快速布局、實現產品營銷網絡的“遍地開花”,迅速占領消費領域,同時可以節約公司的營銷成本。缺點是對經銷商的盈利能力和忠誠度無法控制,如果沒有足夠誘惑力的招商政策,或加盟后短期內沒有實現盈利。
      目前太陽能led路燈生產廠家很多渠道建設的工程都是外包給別的公司去做,這個里面的透明性就比較差,很多都是內定好的,操作手法單一,卻不容易被發現。


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